Как писать продающий текст

Содержание:

Проверьте качество вашего лендинга

Структура идеального лендинга строится на достаточно жестких принципах. Они многократно проверены практикой. Конечно, это не законы Вселенной. Вы можете применять разные схемы структуры лендинга и объективно тестировать их. Реальный тест — самый лучший советчик.

Однако, прежде чем заново изобретать колесо, не помешает проверить свою посадочную страницу на соответствие этим принципам. Вполне возможно, такой анализ поможет увеличить конверсию. Создайте лендинг мечты и получайте большие прибыли!

https://youtube.com/watch?v=GpbSMHLT3h4%3F

Поделиться
Твитнуть
Поделиться
Отправить

О продающих текстах — Практика копирайтинга

Что является главной задачей рекламного текста

Современные продающие статьи в сети – это не только текстовая информация: контент работает эффективнее, когда его дополняют фото, видео, презентации, интерактивные голосовалки и прочие фишки, повышающие актуальность материала. Такой формат обеспечивает вовлечение максимального числа потенциальных потребителей.

Рекламный месседж «бьет» сразу по двум способам восприятия информации: визуальному и слуховому, создает образы в головах тех, кому адресована реклама. Продающий контент, как правило, «заточен» под целевую аудиторию – студентов, автомобилистов, мам с грудными детьми, геймеров, туристов и т.д.

Прежде чем переходить к написанию продающих текстов, поговорим о базовых правилах работы с ними:

  1. Четко сформулируйте цель и задачу статьи. Чего конкретно вы хотите от читателя? Главная цель продающего текста – продажа товара. Она может быть прямой (покупатель сразу приобретает товар или услугу) или двухшаговой. В первом случае текст призывает к покупке. Во втором – к подписке на канал, группу, бесплатное участие в вебинаре, «услуга-крючок» (например, бесплатный аудит сайта), которая в итоге приведет к приобретению товара.
  2. Пишите для конкретного человека или небольшой группы людей. Вообразите, что вы видите своего покупателя вживую и демонстрируете ему товар. Представьте, какие вопросы и возражения могут у него возникнуть. Какие слова вы подберете для презентации товара. Еще один хороший способ – представьте, что покупатель – это вы. Оцените, насколько убедительны ваши аргументы, которые вы только что использовали, будучи в роли продавца. Честно ответьте себе на вопрос: «Купили бы вы товар, описанный в тексте?».
  3. Прокачивайте свои навыки продавца. Не все люди – прирожденные продавцы, но «прокачать» свои продающие навыки может каждый. Представьте, что вам нужно продать ноутбук, настольную лампу, компьютерный стол – что угодно, что сейчас вас окружает. Кому будет интересен ваш товар? Какие аргументы вы приведете? Чем больше вы будете тренироваться, тем проще вам будет писать рекламные тексты.
  4. Не бойтесь выходить за рамки. У продающих текстов нет рамок, ограничений по количеству слов, символов, срокам готовности. На написание двух-трех абзацев можно потратить неделю, главное – чтобы текст «выстрелил». Сочетайте разные модели и техники, комбинации фраз. Безусловно, выход за рамки не подразумевает нецензурных выражений, слепого копирования чужих удачных идей. Ищите свой стиль, используя для этого все доступные инструменты маркетинга и копирайтинга.

Реклама – по-прежнему двигатель коммерции, но в выигрыше сегодня те создатели продающего контента, которые действуют тоньше, изобретательнее и профессиональнее.

Слоганы из прошлого «Быстро! Выгодно! Только у нас! Команда профессионалов!» и прочие очевидности больше не работают. Сейчас сказать читателю «предлагаем качественные и профессиональные услуги и доступные цены» – это значит, ничего не сказать. Для искушенных пользователей сети такие тексты превратились в белый шум: он есть, но никто его не слышит.

Но вот вам главное правило написания работающих продающих текстов – писать много продающих текстов, постоянно совершенствовать свои умения и навыки.

Кому нужны рекламные статьи

Сегодня у людей, профессионально работающих с текстами в сети, есть реальный шанс зарабатывать на своих умениях приличные деньги.

Клиентов, готовых вложить средства в контент, – полно, вам осталось лишь научиться создавать работающие тексты и научиться грамотно продавать не только чужие товары, но и собственные умения.

От эмоций к логике

Исследователи маркетинга уже давно сформулировали одну истину. Человек всегда совершает покупку, руководствуясь эмоциями, а потом оправдывает свои действия логикой.

Эмоции

Для того, чтобы вызвать у человека определенные эмоции, придется отложить стандартный язык интернета и вспомнить художественную литературу. Не бойтесь слов «вспомните» или «представьте». Заставьте читателя вернуться мыслями к берегу моря или к проведенному с друзьями пикнику, как долго пришлось возиться с подручными средствами, сооружая очаг для шашлыка.

Как аппетитно выглядели кусочки мяса над углями, как «плакали» капельками сока нарезанные огурчики, час назад собранные в огороде. Такого рода тексты способны вызвать в сознании человека эмоциональные образы, которые неизбежно приведут к желанию обрести то, что вы предлагаете.

Логика

Но человек так устроен, что прежде, чем решиться купить что-то, особенно в интернете, он начнет искать возражения. Вам придется подумать о том, как написать текст, нейтрализующий возможное сопротивление потенциального покупателя. Для этого пригодятся логические доводы.

Наиболее уместно будет убедить читателя в том, что он ничего не потеряет от приобретения. Например:

  • «вы ничего не теряете, если вам не понравится товар (услуга), мы вернем вам деньги»;
  • «зачем постоянно платить за аренду, если можно приобрести в собственность».

В поиске таких логических возражений можно даже потренироваться с друзьями, просто так, для практики.

Советы при написании продающего текста

1. Выделение проблемы и причин, которые могли её создать

Лучше выделять проблемы в заголовке текста

Больше шансов заполучить внимание аудитории, если текст будет касаться проблем клиента и его переживаний, которые не позволяют ему по-настоящему радоваться жизнью. Однако большинство копирайтов весьма поверхностно описывают проблемы, и ограничиваются всего несколькими предложениями

К примеру, описывая мультфильмы компании Диснея, большинство копирайтов, скорее всего, вели изложение в следующем ключе — «Все дети готовы целыми днями смотреть мультфильмы». Или «А какой ваш любимый мультфильм Диснея?», тогда как реальная чувственная сторона остаётся не затронутой. Или же «Едва услышанная мелодия заставляет малыша мчаться босиком к экрану телевизора, в мир таинств и волшебства». Смысл один, но воспринимается он по-разному.

2. Рассказать про пути решения проблем

Статья должна предоставлять клиенту пути решения его проблем описанные на доступном языке. Кроме описания должны приводиться конкретные примеры и доказательства, которые послужат для читателя гарантией на качественное предоставление услуг. Похожими предложениями пестрит телевидение. К примеру, «После использования нашего тренажёра, фигура вернёт былую стройность, а друзья будут завидовать вам». Такое предложение вполне сможет заинтересовать читателя. Но эту фразу нужно подтвердить фактами.

4. Дать ответы на все вопросы

Статья должна освещать все вопросы, которые только могут возникнуть у клиента. Примерно у 80% читателей возникают аналогичные или почти одинаковые вопросы. Поэтому разумнее всего дать на них ответ сразу.

Статья должна быть построена по принципу: «вопрос — ответ». Вы сами ставите вопросы и сами на них отвечаете. Это двойной удар по покупателю, вы как бы за него думаете. Это вызывает доверие.

Как правильно написать продающий текст: разбираем реальный пример

Изучаем товар/услугу

Вам нужно максимально подробно узнать о том, что вы будете продавать. Хорошо, если вы — владелец бизнеса и знаете его досконально изнутри. Если вы — копирайтер, задавайте любые вопросы заказчику. Например, вам предложили написать продающий текст для лендинга автошколы. Узнайте, на какие категории проходит обучение, сколько часов теории и практики придется пройти ученикам, какие автомобили используют для обучения, какое оборудование есть в учебном классе. Узнайте максимум информации.

Пишем УТП для вашей целевой аудитории

Целевая аудитория — все те, кому нужна услуга. В случае с автошколой это люди, не имеющие личного автомобиля и прав. Бывают исключения, но они редки: лучше работать на общую ЦА. Возраст, предпочтения, пол, уровень дохода вашей целевой аудитории лучше узнать у тех, кто работает со статистикой. УТП — уникальное торговое предложение: то, что отличает компанию от конкурентов. Чтобы найти его, можно провести сравнительный анализ с конкурентами. Это удобно делать в таблице. Например, для автошколы УТП — скидка 50% на обучение или возможность выбирать удобное время для прохождения теории.

Пишем продающий заголовок и подзаголовок. На лендинге лучше давать важную информацию на первом экране, чтобы читатель сразу понимал, что ему предлагают.

Например, можно использовать заголовок «Научитесь ездить на автомобиле по ПДД».

В качестве подзаголовка хорошо подойдет фраза «Обучаем водителей категорий B, B1. 120 часов теории и 220 часов вождения. 95% наших учеников сдают экзамены в ГАИ с первого раза». Здесь есть и основная информация — что получает клиент — и некая гарантия качества обучения.

Привлекаем внимание

Привлекаем внимание ЦА ее болями. Этот блок необязателен, особенно для лендингов, но все же его используют довольно часто

Цель — заинтересовать клиента, дать ему понять, что товар/услуга легко решит его главную проблему. Например, для лендинга автошколы можно использовать небольшой блок с несколькими «хотите». К примеру, спросить у читателя, хочет ли он:

  • не зависеть от расписания общественного транспорта;
  • ездить в другие города без страха перед дорогой;
  • легко справляться и с механикой, и с АКПП;
  • кататься по ночному городу;
  • комфортно передвигаться по дорогам.

Подробно рассказываем о товаре/услуге. Здесь можно использовать множество блоков — от подробной схемы взаимодействия с клиентом до перечисления всего того, что он получает. Например, в лендинге можно написать о процессе обучения: каким будет первое занятие, сколько раз в неделю будет проходить теория и практика. Можно подтолкнуть читателя к тому, чтобы он начал действовать прямо сейчас: например, показать, что для поступления в автошколу достаточно принести ксерокопию паспорта.

Статья в тему: Как составить контент-план для сайта

Доверие, возражения и призыв к действию

Пишем блок доверия. Здесь можно использовать отзывы реальных клиентов или достижения компании — например, упомянуть о ее наградах. Цель этого блока — показать, что вам можно доверять.

Закрываем возражения. Это можно сделать в формате ответов на вопросы. Такой блок особенно уместен для лендингов. Обыграйте цену товара/услуги, расскажите обо всем, что может быть интересно клиенту.

Пишем призыв к действию. О нем мы уже говорили — здесь стоит не только подтолкнуть к действию, но и показать выгоду от обращения в компанию или покупки товара. Например, многие используют таймер со «скидкой» или предлагают бесплатную консультацию в конце текста.

Если пишем продающий текст для социальных сетей, нужно уместить весь «продажник» в небольшой текст. Можно использовать самые главные преимущества товара/услуги. При этом следите, чтобы читатель понял, для чего вообще ему нужен товар/услуга.

Хитрости написания продающих статей

Если в тексте приводить сравнения и аналогии товаров, и создавать кричащие заголовки, то текст будет пользоваться большим успехом. Читать текст долго никто не хочет, поэтому задача копирайта — мгновенно зацепить идеей, используя заголовки и вступительные слова. Рассмотрим конкретные советы и хитрости, которые может применять любой копирайтер.

1. Структурируйте текст, избегайте простыни текста. Читателю легче понимать суть текста, если он маркируется цифрами, галочками и точками. Это правило относится ко всем тематикам статей (ну наверное кроме сочинений).

2. Порой афоризмы могут сделать очень многое, но высказывания должны соответствовать тематики.

3

Привлечь внимание и вызвать интерес можно при помощи пословиц, загадок и поговорок

4. Если текст подкрепляется отзывами, рассказами клиентов о продукте, личным опытом и доказательствами, то читатель относится к тексту с особым доверием. Наша цель, чтобы читатель должен поверить в качество продукта.

5. Для увлечения потенциального клиента, копирайтер может выделить ключевые мысли и выводы. Особенно эффективен красный цвет (другие яркие цвета также работают). Его действие может буквально приковывать взгляд читателя, разжигая в нём огромный интерес.

6. Небольшие короткие абзацы также облегчают восприятие. Читать такой текст легко, при этом не утомляет читателя.

7. Повторяйте ключевые мысли. Значимые мысли и слова будут хорошо осознанны, если через определённый интервал повторять их. Это мотивирует читателя, и призывает его к действию.

8. Продающий заголовок. От заголовка зависит 50 процентов успеха. Некоторые заголовки успели стать крылатыми фразами. Хорошо если он немногословен, но весьма содержателен. К примеру, «В чём секрет долголетия?», «Как выбрать и купить телефон для …»? Но как создать настоящий движущий заголовок?

Элементы продающих текстов

Существуют сотни схем продающих текстов. При этом профессиональные копирайтеры часто импровизируют и придумывают свою схему для каждого нового продукта. Чтобы не запутаться, рассмотрим только те элементы, которые используются чаще всего.

Заголовок

Задача заголовка — привлекать внимание. Он должен сразу захватить читателя, дать ему обещание решить проблему или удовлетворить потребности

Например:

  • Коррекция зрения за один час
  • Разговорный китайский за три месяца

Чтобы заголовок прочитали, его делают емким и понятным, без банальностей и воды. Избегайте общих слов и отсутствия конкретики, вроде «Дешевые обои!» и «Качественная мебель!». Лучше написать: «Виниловые обои от 900 рублей» и «Мебель из мореного дуба». Придумайте сразу несколько вариантов заголовка, чтобы выбрать из них самый сильный.

Лид

Лидом называют первый абзац, задача которого — вызвать у читателя интерес к тексту. Чаще всего здесь описывают проблемы клиентов или их потребности. Лид делают коротким — не больше 5 предложений, но обычно достаточно 2 или 3.

Лид должен цеплять. Он сработал, если прочтя его читатель подумал: «Хм, как интересно! Да, это про меня! Буду читать дальше!». А чтобы этого добиться, нужно основательно изучить аудиторию.

Предложение

Торговое предложение (или оффер) — это решение той проблемы, которая описана в лиде. Здесь нужно написать, что именно мы предлагаем клиентам. При этом предложение должно быть уникальным и интересным для читателя («предложение, от которого невозможно отказаться»). Например:

  • Предлагаем аренду автомобилей с доставкой прямо к вашему подъезду!
  • Закажите письменный стол у нас и получите в подарок ортопедическое кресло!

Особенности и преимущества

Задача этого блока — объяснить читателю, почему стоит обратиться к нам, а не к конкурентам. Здесь нужно написать, чем мы отличаемся от других поставщиков товаров и услуг. Однако следует не просто перечислять особенности, но и объяснять, почему это хорошо для клиентов. Например:

Мы покупаем утюги оптом напрямую у производителя, а потому наши цены на 15% ниже, чем в других магазинах.

Описание продукта или услуги

Здесь мы рассказываем о главных свойствах продукта. Тот же принцип: не просто перечисляем свойства, а объясняем читателю, почему это хорошо. Например:

Если вода в чайнике остыла, загорается синий индикатор. Благодаря этому вы никогда не напоите своих гостей холодным чаем.

Выгоды

Задача этого блока — склонить клиента к покупке, «дожать» его. Здесь мы перечисляем выгоды, которые получит читатель, покупая продукт у нас. Чаще всего этот раздел оформляется в виде списка.

Чтобы выгоды работали, их желательно описывать с точки зрения читателя. Например, не «Доставляем пиццу в любое время», а «Заказывайте пиццу в любое удобное для вас время».

Возражения и ответы на вопросы

Задача этого блока — избавить читателя от сомнений. Для этого мы находим все возможные вопросы и страхи клиентов, а потом отвечаем на них. Например, в тексте о переездах:

Возражение: А если я захочу перевезти мягкую мебель, она не запылится?

Закрываем возражение: Чтобы ваша мебель по дороге не испачкалась и не запылилась, мы завернем ее в стрейч-пленку.

Обратите внимание: закрывать возражения можно (а иногда и нужно) в любой части продающего текста. Отдельный блок для этого делать вовсе не обязательно

Продажа цены и гарантии

Цена — это самое неприятное свойство товара, из-за которого чаще всего и срываются сделки. Поэтому нам нужно «продать» цену, то есть объяснить читателю, почему она выгодная. Если стоимость товара высокая, то можно написать о всяких дополнительных «плюшках» и гарантиях. Например:

  • Купив сковородку, вы получите в подарок набор деревянных лопаточек и книгу рецептов!
  • Не понравился телефон? В течение трех месяцев вы можете обменять его на другой или получить обратно деньги!

Даже если цена низкая, не ждите, что читатель сам это поймет. Объясните выгоду:

Предлагаем утюги Vitek VT-1251 всего за 1190 рублей. Это на 20% ниже, чем в других магазинах!

Призыв к действию

Это обязательное окончание любого продающего текста. Если человек прочитает рекламу и ничего после этого не сделает, то велик шанс, что вскоре он совсем забудет о вашем продукте.

Призыв к действию не должен содержать сомнений. Вместо «Если хотите заказать товар, позвоните…», лучше написать «Чтобы заказать товар, позвоните…». И, естественно, рядом с призывом всегда нужно указывать контактную информацию.

«А чем докажете, что это продающий текст?»

Типичный вопрос, который загоняет в ступор копирайтера-новичка, а более опытного коллегу заставляет хорохориться.

«Да мы… да я… да мои тексты продают! Давайте поспорим!»

Не надо брать пример с такого копирайтера :). Нужно просто глубоко понять самую суть продающего текста.

И тогда вы будете знать, что вопрос «А продает ли сей текст?» некорректен в своей постановке.

Во-первых, что понимать под словом «продает»? Продает заказ? Звонок? Клик?

Ну да, если на странице есть кнопка заказа и какой-никакой текст, то хоть какие-то продажи да будут. Скажем, один посетитель из тысячи нажмет эту самую кнопку. Или из двух тысяч. Потому что даже ружье, висящее на стенее когда-нибудь да стрельнет.

Если же говорить о клике как показателе конверсии, то тем более — если есть ссылка, человек может кликнуть ее, даже не читая текст.

Во-вторых, как мерить «продает — не продает»?

Каждый, кто хоть немного знаком с понятием конверсии интернет-сайтов и страниц, знает, что здесь всё очень сложно и весьма условно.

Скажем, для продажи дорогого товара конверсия в 0,005% может быть гигантской. И наоборот, для бесплатной рассылки и 5% будет мало. Поэтому сравнивать показатели конверсий разных проектов просто глупо.

К тому же, конверсия — дама ветреная. Она меняется в зависимости от источников трафика, присутствия конкурентов, месяцев года и даже дней недели! Поэтому судить о ней можно только в длительном периоде и при более-менее постоянном трафике и ситуации на рынке.

Получается, чтобы действительно проверить, у кого продает, а у кого нет, нужно обеспечить идеальный сплит-тест двух текстов. Это когда два текста показываются поочередно. На очень длительный период — скажем, полгода.

И то, скрипт сплит-теста может глючить, неравномерно распределяя потоки посетителей…

(Сейчас разбираю один случай, где причина, вероятно, как раз в глючном скрипте.)

Нет, дело здесь в другом.

Нужно просто разобраться→

Что такое продающий текст

В мире интернет-бизнеса существует огромная конкуренция

Вебмастера борются за внимание пользователей, каждый день придумывая что-то новое. Реклама так и пестрит на веб-страницах, заманивая красочными картинками и лозунгами

Занимаетесь вы партнёрскими программами или продвигаете собственные продукты, без продающего текста вам не обойтись. Ведь его цель — это мотивация клиента на покупки.

Возможно, вы обращали внимание, что к одной рекламе так и тянется рука. Так и хочется изучить подробнее, хотя ранее и не возникало интереса к этому продукту

А бывает и наоборот. Вовсе не замечаешь, что там мелькает. Глянул быстро текст и тут же забыл.

Таким образом, цель продающего текста заинтересовать клиента

Но сосредоточить его внимание не на самом товаре, а на потребностях. Убедить его в том, что он нуждается в продукте

Поэтому, во-первых, необходимо определить нужды и проблемы покупателей. Именно для этого перед таргетингом и запуском рекламной кампании изучается целевая аудитория. То есть, основная масса людей, которых может привлечь продукт.

Опытные маркетологи способны заставить покупателя купить даже то, что ему совсем не нужно было до прочтения рекламного текста. Но случилось чудо! После изучения этого продающего текста он вдруг решил, что товар/услуга ему просто необходимы.

Но это ни в коем случае не говорит о том, что покупателю нужно впихивать что попало. Клиентов нужно уважать. И предлагать только качественную и проверенную продукцию. Иначе потеряете доверие и репутацию.

Впрочем, как бы вы ни старались, человек, не имеющий машины, не купит у вас зимнюю резину. А купит то, что может принести ему пользу. Об этом вы ему и расскажете. Иными словами, нужно пробудить интерес и желание.

Вы заботитесь о покупателе и хотите решить его проблему. Он, в свою очередь, вам доверяет и покупает продукт. Именно так должно быть. Происходит сотрудничество. Не ставьте себя выше. Будьте партнёрами.

«Фундамент» для продаж

Все классические формулы в целом похожи: сначала вызывается интерес, далее решается проблема и заключается сделка.
Но основная проблема копирайтера – отсутствие фундамента для статьи – портрета целевой аудитории. Часто заказчики пренебрегают описанием своих потребителей, просто дают заказ «текст должен продавать», а кому продавать? Какие проблемы и мечты у будущих читателей статьи?

Самый простой путь – уточнить у заказчика, для кого пишется текст, каковы характеристики целевой аудитории. В этом нет ничего особенного, скорее всего, это даже сыграет вам на руку – покажет ваш профессиональный подход к работе.
Но бывает и так, что заказчик – посредник и сам не знает конечную целевую аудиторию. Тогда нужно знать основные вопросы, которые помогут описать портрет потребителя:

  • Кто он: возраст, пол, где живет.
  • Чем занимается: профессия, достаток.
  • Какая у него проблема: что изменится после покупки товара, какого результата он хотел бы достичь.

В принципе, применяя дедукцию и силу интернета, вычислить портрет потребителя не очень сложно, но очень полезно.
Методов написания продающего текста много, рассмотрим самые популярные и эффективные.

Копирайтинг и SEO

Выше были даны рекомендации о том, как создавать тексты, которые нравятся людям

Теперь необходимо рассмотреть моменты оптимизации текстов, чтобы они «нравились» роботам и привлекали внимание поисковых систем Гугл, Яндекс и прочих, для улучшения позиций в рейтингах

Пользовательский опыт

Нет никакого смысла создавать впечатляющий контент, если людям приходится долго ждать его загрузки, интерфейс ресурса не является интуитивно понятным, а шрифты плохо читаются.

Это может показаться несущественным и не имеющим решающего значения, но это только на первый взгляд. На самом деле все нюансы, о которых шла речь выше, важны для людей и оказывают сильное влияние на их взаимодействие с контентом.

Формированию позитивного пользовательского опыта стоит уделить особое внимание тем, кто заинтересован в привлечении качественного, целевого органического трафика. Необходимо создавать условия при которых посетители будут становиться постоянными читателями

В интернете очень высокая конкуренция за внимание пользователей и огромное число альтернативных вариантов получения контента. Поэтому, когда пользователю что-то не нравится, ему намного проще закрыть страницу, не удовлетворяющую его ожиданиям и требованиям

После чего открыть другой источник информации на аналогичную тематику.

Ключевики

Ключевики — это слова и фразы, которые отражают суть основного содержания соответствующих страниц сайта или в блоге. Идеально, когда ключевики подобраны правильным образом, помогая пользователю решать его задачи. В то же время, необходимо выбирать достаточно популярные варианты ключевиков, благодаря чему будет привлекаться целевой органический трафик.

Для подбора оптимальных вариантов ключевых слов и фраз необходимо изучить термины и выражения, которые прямо или косвенно могут относиться к нужной теме. Для этого можно воспользоваться специализированными сервисами. Например, Yandex Wordstat. Он полностью бесплатный и доступен для всех пользователей.

Выбрав ключевые слова и фразы, необходимо использовать их в заголовках, мета-описаниях и в самом тексте. Тогда поисковые роботы смогут найти и идентифицировать содержание, о котором идёт речь в данном контенте.

Лёгкость восприятия

Всякий раз, при подготовке контента к публикации, необходимо учитывать моменты, которые сделают ознакомление с материалом максимально удобным и приятным для аудитории.

Стоит избегать длинных «простыней» сплошного текста, вставлять картинки и графические элементы, чтобы структурировать и разнообразить подачу контента. Это упрощает и улучшает восприятие информации для пользователей. В особенности, для тех, кто заходит с мобильных устройств, и изучает информацию на маленьких экранах.

Перекрёстные ссылки

Использование кликабельных ссылок в тексте помогает читателю лучше разобраться в теме, улучшить пользовательский опыт и увеличить продолжительность сеанса.

Пример: публикация об SMM может включать в себя ссылки на статьи по работе с текстами, лайфхаки для продвижения на YouTube, подборки специализированной литературы и прочие.

Навигацию на сайте желательно настроить таким образом, чтобы после клика на ссылку новая страница открывалась в новом окне. Это позволяет человеку не отвлекаться от чтения и не покидать текущую страницу до полного ознакомления с ней. При тщательном планировании путей пользователя, ссылки помогают читателям, направляя их к темам, которые могут представлять интерес.

Как должен выглядеть продающий текст

Пришло ещё одно письмо, которое, значительно интереснее и правильнее. В конце сделаю небольшой анализ этого письма.

«Примеры моих работ (ТОП-10 в Яндекс)  (приведены 3 сайта с указанием количества показов в месяц)

Стоимость услуг следующая:

Рерайт — 150 руб./1000 зн. — текст переписанный с исходника, суть текста остается та же, но текст становится уникальным с точки зрения поисковых систем.Копирайт — 170 руб./1000 зн. — текст пишется без использования каких-либо источников, если же тема узкоспециализированная, то для написания берется несколько источников.SEO-тексты — 190 руб./1000 зн. — пишутся под определенные поисковые запросы с необходимым вхождением ключевых слов, с подзаголовками, нумерованным и маркированными списками, Title, Description и пр. требованиями для SEO-текста. Такие тексты используются для продвижения сайта в поисковых системах.Оплатить можно на карту Сбербанка, QIWI-кошелек, Яндекс.Деньги, либо другим согласованным способом.Тексты подлежат оплате после получения. В день могу выполнять до 5 тысяч знаков.

Продвижение сайта:

Для поднятия сайта в рейтинге, необходимы SEO-тексты начиная от главной и заканчивая описаниями разделов. Больше контента означает: выше позиции, больше посетителей и продаж — поисковые системы доверяют сайтам, обладающим многочисленным полезным контентом на различных страницах.SEO-оптимизированные тексты пишутся с соблюдением всех требований поисковых систем, к которым относятся: уникальность текста, подзаголовки, маркированные и нумерованные списки, title, description и т.д.Я подбираю наиболее подходящие ключевые слова, благодаря которым текст хорошо индексируется поисковиками, и при определенных запросах пользователей, выдают Ваш сайт на первых страницах.В основном использую средне- и низкочастотные (длинные, точные) ключевые слова. Они являются отличным источником трафика — гораздо быстрее (и дешевле) раскручивать свой сайт по точным ключам, потому что посетители вводят именно такие поисковые запросы. Оптимальная плотность вхождения ключей 1 на 500 знаков.Чем больше оптимизирован Ваш сайт под SEO, тем выше его частота выдачи поисковиками, увеличиваются переходы и растет общий рейтинг сайта.Предлагаю написать первый текст, для этого прошу заполнить ТЗ (образец ниже), этот текст также подлежит оплате после получения.

ТЗ для написания текста:

1. Выберите тип текста (рерайт, копирайт, SEO):2. Укажите тему на которую необходимо написать текст3. Пожелания к стилю написания текста:4. Укажите желаемое количество знаков (справочно 1000 знаков 12 шрифтом это половина листа формата А4):5. Укажите сайт, на котором будет располагаться текст:6. Уникальность текста проверяю сервисом Текст.ру., если предпочитаете другой, укажите:7. Прочие пожелания к тексту: РО»

Плюсы:Письмо хорошо структурировано.Есть примеры работ и статистика.Постоплата.Выполнение тестового задания.Показаны мои потенциальные выгоды.

Что могло усилить этот текст:

  1. Если бы в примерах было показано не только количество показов, но и кликов, а отсюда CTR — качество рекламной кампании.
  2. А перевод кликов в заявки показал бы качество текстов: как объявления, так и статей на сайте.
  3. Количество показов и кликов проверяется, можно указать ресурс, на котором это можно сделать.

Структура текста

Грамотный текст должен иметь четкую структуру, иначе читатель увязнет в потоке слов и бросит читать, так и не добравшись до сути. Так как написать продающий текст такого уровня, чтобы потенциальный покупатель изучил его полностью?

Стандартная структура продающего текста перекликается с правилами, описанными выше. Условно можно разбить ее на пять частей.

1. Проблема

Обычно именно с описания проблемы, которую может решить предлагаемый товар или услуга, и начинаются продающие тексты. Но здесь существует одно «но».

Такой проблемы может не существовать. Например, мягкое сидение для унитаза не решает злободневной проблемы. В этом случае можно опустить вводный абзац и начать текст непосредственно со второй части.

2. Предложение

В маркетинге слово «предложение» часто заменяют более кратким «оффер». Этот абзац должен содержать не более трех фраз и полностью раскрывать суть предложения.

По возможности желательно протестировать оффер. Для этого нужно предложить читателю последовательно несколько вариантов, например:

  • стрижка;
  • стрижка+укладка бесплатно;
  • стрижка+укладка бесплатно+пробный флакон эксклюзивного шампуня.

Из трех вариантов после тестирования выбирается тот, который получил большее количество откликов.

3. Выгоды

Теперь пора рассказать о тех выгодах, которые получит покупатель, приобретая ваш товар. Выгода всегда привлекает человека, он крайне заинтересован в том, чтобы получить больше.

Тут важна грамотная формулировка. Сравните два варианта:

4. Гарантии и цены

Любой читатель захочет сразу узнать цену вашего предложения. Но иногда конкретную цифру указать невозможно, например, если речь идет об услугах по ремонту помещений, но указать нижний порог – необходимо.

Это лучше, чем предлагать уточнять стоимость по телефону. Даже заинтересованный в таком предложении покупатель ленив.

Зачастую ему проще найти другой сайт, который предложит ему конкретные цифры, чем набирать указанный вами номер и выслушивать пояснения оператора.

Обязательно нужно рассказать о гарантиях, которые покупатель получит, приобретая товар. Оптимальный, хотя и уже избитый вариант – это возврат денег, если товар человеку не подошел.

5. Призыв

Завершать продающий текст обязательно нужно призывом к действию.

Конкретно предложите ему: «Звоните прямо сейчас!», «Покупайте у нас на сайте». Такая прямота всегда действует лучше, чем расплывчатое: «Если у вас есть вопросы, вам поможет наш консультант».

  • Кроме того, призыв можно сделать ярче, если добавить:
  • дополнительный бонус (пусть даже просто магнит на холодильник);
  • ограничение срока действия предложения (только до конца месяца);
  • размер скидки (прямо сейчас она составляет 30%, а через неделю будет только 5%).

Пообщайтесь с продавцом товара или услуги, уточните, какие еще условия он мог бы предложить.

Правильная структура продающего текста

Moosejaw

Moosejaw – это магазин товаров для активного отдыха, который может похвастаться хорошим чувством юмора и самоиронией. Это так или иначе отражено в каждой их рекламе. Авторы их рекламных текстов провоцируют у нас смех неожиданными приемами и одновременно мотивируют нас прокрутить страницу до конца.

В первой рекламе они использовали стилистический прием, чтобы добавить глубины тексту. 30% состоит из сложенных долларовых банкнот, что можно считать проявлением креативного маркетинга. 

Но именно текст вызывает у нас улыбку: “Вы сэкономите так много денег, что сможете делать из них оригами“. 

Складывание фигурок из бумаги было искусством с тех пор, как появились бумажные банкноты. Используя отсылку к оригами и забавный текст, Moosejaw заставляет вас внимательней присмотреться к заманчивому предложению компании и посмеяться с себя (и с них). В этом и была задумка.

Приписка (используйте “Жвачка” в качестве промокода”) только добавляет шарма рекламе.

Второй пример хорошего копирайтинга от Moosejaw мы выбрали по нескольким причинам:

  • Дерзкий призыв стать их подписчиком (или нет, без разницы).
  • Мудрое замечание, почему все же стоит подписаться.
  • Забавное отступление от стандартных фраз на подобных страницах (плюс отсылка к маме – это очень мило).

Признайтесь, их фраза “или нет” задела вас? Думаю, да

В рекламной отрасли мы привыкли видеть компании, которые делают все возможное, чтобы угодить нам, поэтому когда кто-то говорит “ай, нам все равно”, это привлекает внимание. На самом деле им не все равно, но этот прием стоил того, ведь вы клюнули на крючок!

Ответы на часто задаваемые вопросы

А теперь ответы на наиболее актуальные вопросы по продающему копирайтингу.

Чем отличается журналистский текст от рекламного?

По сути хороший журналистский текст и отличная рекламная статья не отличаются ничем. И тот, и другой материал одинаково интересны читателю и прочитываются им от начала и до конца.

А быть профи продающего копирайтинга, возможно, даже более прибыльно, чем быть востребованным журналистом. Говорю не понаслышке, поскольку был и тем, и другим.

Что такое гипнотические рекламные тексты?

Так называются тексты, в которых использован «феномен оранжевой таксы» или гипнотическая вставка – небольшое текстовое послание, формирующее в воображении читателя живой образ. Он помогает представить себе товар, рекламируемый в тексте, или выгоду, которую получит покупатель.

Еще один вариант гипнотического текста – погружение читателя в определенную атмосферу, формирование настроения. Пример из классики – знаменитые строки Блока «Ночь, улица, фонарь, аптека, бессмысленный и тусклый свет…».

Можно ли научиться писать, если нет способностей?

Писать хорошие тексты – на 95% тяжелый труд и только на 5% – способности и вдохновение. Чтобы научиться писать, нужно всего лишь писать. Постоянно и много. Навыки и умения – дело наживное. Неплохо к практике в написании текстов добавить знания основ маркетинга.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector